爱马仕如何瓜分3000亿奢侈品市场

LADYMAX时尚网报导：爱马仕具有175年的历史，在《福布斯》杂志全球最具创新力上市公司排行榜中，超过网飞、网上游、星巴克，排在第13位。去年销售额到达50亿美元，利润近17亿美元。爱马仕如何瓜分3000亿美元的奢侈品市场?

法国著名奢侈品牌爱马仕第6代后裔，年仅44岁的阿克塞尔.杜马斯今年2月出任公司首席履行官，他说：“我们的营销任务就是激起客户对爱马仕产品的渴求，由于这类渴求会因产品的不同而不断产生变化，我们便通过不断创新逢迎人们不断变化的产品诉求。”

爱马仕现在有5大洲的318家店铺，9月在上海开设旗舰店，2014年在纽约曼哈顿和迈阿密等地扩大或新开7家店铺。

不过，今年爱马仕开始打折，这说明爱马仕遇到发展瓶颈了。由于中国反腐让奢侈品牌销售增长遇阻，，而且，中国消费者现在寻求快时尚，也让爱马仕销售遇到阻碍。另外，爱马仕内部家族第7代表示，在不久的将来表示接收家族企业。

这些年来，爱马仕依托神秘感、高深的手工艺技术和铂金包等标志性产品，赢得消费者爱好。接下来关键看爱马仕如何创新，如果是沿着繁复化、运动化、多样化发展，有可能改变未来百年衰退的命运。

爱马仕还有1个烦心的问题，与LVMH路易酩轩团体股权之争没有停息。从世界3大奢侈品牌团体来看，主要是历峰团体、开云团体、路易酩轩团体，销售额基本上在百亿美元左右，相对来说，历峰团体是高端名表为重点，而开云团体、路易酩轩团体的腕表是中档为主。路易酩轩团体基本上是粗鲁的收购奢侈品牌，而非文明的收购奢侈品牌。

奢侈品牌虽然是以高端产品征服全球，但是，现在消费者已流行繁复化、运动会、多元化的衣饰，那末，奢侈品牌以经典、简约、1款产品走遍天下的作法，能否适应将来百年的全球市场呢?爱马仕如何出现创新呢?

笔者认为，爱马仕如果出现双制度，1方面是现在的奢侈品牌系列产品，另外一方面是开发快时尚产品，走轻奢产品品牌，如此，就能够丰富产品线，也接近消费者的中偏上档次的需求。如果爱马仕能够做到这样，将会在未来百年继续光辉，否则，或堕入发展衰落的命运。也只有这类开发产品线系列方法，才是爱马仕成功瓜分全球3000亿美元奢侈品市场的有效方法。

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