Kering集团收回Gucci眼镜自营权

LADYMAX时尚网报导：Gucci 的东家，法国第2大奢侈品团体 Kering （开云），注意到了品牌眼镜的巨大市场需求，启动了奢侈品及运动领域的眼镜业务完全自营的战略性部署。

援用Safilo团体前任CEO，现任Kering团体眼镜业务负责人Roberto Vedovotto的话：“眼镜是1个有战略意义的品类，希望通过将眼镜业务纳入自营，完全掌控第3方制造，加强自营店铺的销售，从而帮助旗下11个品牌在眼镜业务上实现1直以来蓄势待发的增长。”

这类全新的眼镜商业模式，从以往传统的代理方式转为眼镜生产加销售的新型自营商业模式，使Kering团体“从设计-生产-供应，从品牌建设-市场推行-销售，全面控制全部产业链，充分发挥各品牌特点，全力配合各品牌的战略、定位并激起每一个品牌的潜力，眼镜产品设计还将继续由各品牌创意总监分别负责”。由此，Kering团体这个决定意味着眼镜行业创新性的商业模式，也为意大利本就竞争剧烈的眼镜行业，特别是为意大利眼镜行业巨头Luxottica团体带来不同以往的影响和变化。

在注意到奢侈及运动领域高端眼镜/太阳镜以两位数使人注视的增长速度后，Kering 团体决定收回旗下品牌的眼镜业务，为此甘冒背约责任。

Kering 将于2016年12月31日，提早中断与眼镜商Safilo 的现有授权代理协议。由于中断日期比约定到期日提早了整整2年时间，Kering须在2018年前分3期向Safilo支付背约赔偿金约 9千万欧元。

未来，Kering团体计划利用Safilo的经验和产能，通过产品合作的方式签订1项从2017年1月开始为期4年且可续签的合作协议，协议内容包括了由Safilo团体负责Gucci眼镜产品研发、生产和供货，但相干财务条款及股分范围未见表露，这项协议将于今年年底完成签订。

现在Kering团体所有品牌的眼镜业务范围约达3亿5千万欧元，也是全球同行业的5大巨头之1。团体旗下的11个品牌均在眼镜业务上表现突出，其中9个品牌的眼镜业务分别与5家不同的合作火伴签有代理协议（其他4家为Marcolin, Luxottica, Gold & Wood 和Charmant），每一年为这几家带来约5千万欧元的代理收入。

除Gucci 外，Kering团体旗下Saint Laurent, Bottega Veneta, Alexander McQueen和McQ均与Safilo团体签有代理协议。

据其他消息来源流露，继 Gucci 后，Kering团体还将逐渐把旗下所有品牌纳入到眼镜自营版块当中，但还没有为单个品牌特别制定计划，肯定的品牌可能包括：Puma, Boucheron, Stella McCartney, Christopher Kane和Volcom.

在Kering官方网站上清楚地列出此次调剂希望到达的目标：

逐渐并终究完全激起奢侈品和运动&生活方式领域品牌的活力；

发挥品牌及Kering团体内部眼镜部门的设计、生产研发和销售的能力；

完全掌控制造商网络；

进1步关注Kering团体直营品牌店铺的运营，从而加强销售；

意大利 Safilo 团体今年恰好创建满80周年，对与Kering团体合作关系的变化他们表示乐观。Safilo 现任CEO Luisa Delgado表示“我们很开心此次与Kering团体的合作，这将充分发挥Safilo团体在眼镜类产品的优势。对任何1家将眼镜作为战略品类的品牌，我们1直是他们的战略合作火伴，通过此次与Kering签订合作协议，也再次证明了我们是值得信任的合作火伴。” 9千万欧元的赔偿金加上本钱下降后的销售利润，和双方合作协议可续约，并将延续至2020年的许诺，所有这些都从财务角度为Safilo的未来提供了1定程度的保障和安全感。

不过股票市场反应的情绪相对悲观，9月3日 Safilo 的股票大跌 25%。

在被问到Kering的战略是不是能被其他企业复制并终究影响眼镜行业发展，Safilo的发言人答道：“对1家完全有实力整合在眼镜设计生产及用户信任，生产和物流及全球130多个国家各渠道的企业，可以肯定其市场前景是长时间看好的。找到Safilo的品牌方都出于对眼镜行业的相同判断，即眼镜是1个结合精良做工及商业渠道拓展的有战略意义的商品品类。”Safilo注意到，当下眼镜行业中，寻求大范围业务扩大的品牌类型正产生变化，这些新的品牌试图代表新的消费群体，覆盖新的地区并且代表新兴的成长潜力。

Safilo团体主要为代理品牌生产太阳镜、镜框和运动眼镜：Fendi, Dior, Jimmy Choo和Marc Jacobs，也持有自营品牌：Safilo, Carrera 和Polaroid。团体的最新财报显示，得益于其强劲的销售特别是第2季的优秀销售事迹，及净财务费用大幅降落，调剂后的今年上半年净利润飞涨23%高达 3150 万欧元；同期由于欧洲地区良好事迹，公司销售增长了1.3%到达6.06亿欧元。

另外1家意大利知名的眼镜企业 Marcolin团体，为Tom Ford、Roberto Cavalli、 Gant、Timberland、Cover Girl、Skechers和Guess等生产眼镜，最近通过收购VIVA国际也正在进行全球扩大，特别是在美洲市场和发展中国家的中端市场。

专家们对 Kering团体的新动作表示出极大兴趣。巴黎银行BNP Paribas奢侈品部门负责人Luca Solca表示如果Kering的赌博终究成功，将对其他眼镜生产商带来冲击。“但我很怀疑Kering团体这项决定终究是不是会为其带来更高的利润，眼镜行业所面对的客户群体与Kering团体原本的客户其实不重合，没有专有技术和1家足够专业的眼镜制造商，销售、市场推行和售后服务等也都不是Kering所熟习的领域，这些都将成为重大挑战。”

汇丰银行巴黎分行的分析员Antoine Belge认为“从零而开始组建1支能够覆盖几百个销售网点的销售队伍代价高昂。”他预测1些品牌可能会尝试复制Kering模式，但不是任何1家企业都可以做到像Luxottica那末好。他同时指出代理业务仅占Luxottica所有税前总收入的不足15%，比如Oakley由于不存在代理费用，盈利情况是Prada的两倍。Luxottica团体的自有品牌有Ray-Ban和Persol，还通过签订代理为很多知名品牌生产，其中包括Giorgio Armani Group, Bulgari, Burberry, Chanel, Coach, Prada 和Versace。

备注：

Kering团体旗下品牌包括: Gucci, Bottega Veneta, Saint Laurent, Alexander McQueen, Balenciaga, Brioni, Christopher Kane, McQ, Stella McCartney, Tomas Maier, Sergio Rossi, Boucheron, Dodo, Girard-Perregaux, JeanRichard, Pomellato, Qeelin, Puma, Volcom, Cobra, Electric和Tretorn. 业务已拓展到120多个国家，全球雇员超35000人，团体2013年总收入达97.5亿欧元。

文章来自：http://luxe.co/2014/09/07/%e9%ab%98%e7%ab%af%e7%9c%bc%e9%95%9c%e4%ba%a7%e4%b8%9a%e5%a4%a7%e5%9c%b0%e9%9c%87%ef%bc%9akering-%e6%94%b6%e5%9b%9egucci-%e7%9c%bc%e9%95%9c%e8%87%aa%e8%90%a5%e6%9d%83/