但风险与机会并存

发布时间：2019-03-18 10:23:10

近日，英语赛道频出大：好未来旗下品牌学而思宣布即将推出英语1v1产品VIPX；头号流量玩家今日头条开始布局教育产业，上线少儿英语品牌“gogokid”，采用100%北美师资，教学模式为1对1线上授不要埋怨别人不给你机会课。

这意味着杀成一片红海的少儿英语1v1赛道，又再次入局多位头部玩家。

事实上，对于好未来、今日头条的加入，不少业内人士表示并不惊奇。真格教育基金合伙人葛文伟指出，少儿英语赛道的市值有可能达到千亿规模，好未来自然不会放过这样一个抢占市场的机会。

这些头部玩家入局将会给少儿英语赛道带来怎样的震荡？专注于k12教培的好未来为何又将目光投注到少儿英语？

1v1赛道难盈利，好未来、今日头条为何还要加入对于少儿英语1v1赛道，不少业内人士并不看好，认为尽管外教“一对一”噱头很足，但其运营成本高昂难以实现盈利。

瑞思英语副总裁袁雪表示，相比于线下教学，线上教学前期更需要大量的投入。“首先必须有智能化系统研发，而这个系统几乎每周都要更新换代。除此之外，外籍教师的选拔培训，远程质量监控，巨额的市场招生成本，都是对线上教学提出的更大挑战。而为了提高家长的满意度、续班率，教育需要提供甚至要比线下课程更为细致的服务。”袁雪说。

但风险与机会并存。

我国少儿英语市场规模巨大，根据艾瑞咨询数据，2016年少儿英语行业市场规模接近20亿元，同比增长 45.4% ，少儿英语用户规模突破 300万，同比增长 40%。而VIPKID异军突起，又为在少儿英语1v1市场盈利带来了一线生机。

真格教育基金合伙人葛文伟指出，“这是一个高速增长的赛道，可以说是教育领域最大的赛道，规模甚至有可能达到一两千亿，成长空间巨大。各大头部公司自然不会放过这样一个抢占市场的机会。”

事实上，作为k12教培领域的龙头企业，好未来有足够强大的实力来进行长期的市场竞争和战略布局。

自2010年10月上市以来，好未来一直保持着持续高速增长势头，2017 财年甚至营收突破 10 亿美元，同比增长 68%，2018 财年公司营业收入达17.15美元，同比增长 64.42%。

而今日头条即字节跳动，其最大的优势在于流量。今日头条曾经声称日均活跃用户数量2.4亿。同时字节跳动去年大力发展短视频市场，推出了抖音平台，其日均播放量也碾压了众多短视频app。不少业内人士认为，今日头条入驻教育，流量作为一大优势可以大幅降低获课成本，而基于对用户的精准定位、分析，可以将产品做到精准推送。

好未来早已发力教育其实早在公布VIPX课程之前，好未来已经有了进驻教育的野心。

蓝鲸教育梳理发现，2018年好未来的营业收入结构发生了变化。据好未来教育官，好未来将目前的教育产业划分为五大事业群，包括幼小及素质教育、K12及综合能力、国际及终身教育、内容及增值服务和公立教学产品及服务。

一直以来，以奥数培优发家的好未来，业务发力点集中在k12领域中的线下小班培训。2018财年中，小班培优业务收入占比 81.6% ，线下业务仍占主导地位。但值得注意的是，课程收入占比由去年同期的 4.54% 上升至 6.79% ，同比增速高达 153%。课程成为了新的业务增长点。

在招生人数上，线下小班培优的扩张力度有所减缓。2017财年中，四个季度新增教学中心分别为32、 27、 52、 33。而 2018财年第二季度以来，扩容速度放缓，四个季度的新增教学点分别为 60、 8、 4、 15，全年仅扩容约 30%。但线上业务发展可喜，据广证恒生研报显示，2018财年学而思校人数达 187 万人，同比增幅高达 134%，线上招生人数占比25.14%，增幅 4.81% 。国金证券研报就指出，好未来业务发展的可持续性提升，部分课程已经接近线下高续费率，证明线上业务商业模式已经跑通。

财报数据变化的背后，是好未来意识到单一业务营收所带来的风险。事实上，k12培优非常容易受到政策的影响。今年2月，教育部等四部门发布联合整治校外培训机构的通知，这给教培行业带来了不小的冲击。好未来不得不推出“学而思830计划”，学而思全国分校课程将在晚8：30前结束，此外，学而思将调整上课时长，减少线下授课时长，将部分内容和学科调整为授课。

因而，除了深耕k12培优业务外，好未来也在不断积极地布局热门赛道、以并购投资等方式占领各个垂直细分领域。例如，2018年投资作业盒子、海风教育、哒哒英语等等。葛文伟指出：“教育领域的一个特点是十分分散，每一个垂直细分领域都有做大做深的可能。”而好未来如果在扩展产业链中遇到好的标的和好的项目，未来很有可能成为其新的业务增长点。

好未来、今日头条进驻1v1能带来什么由于市场空间巨大，

少儿英语赛道竞争激烈堪称红海。其中VIPKID作为领跑企业，凭借着北美教育1v1的优势，抢先占领高地。其创始人米雯娟曾宣布，公司年营收预期有望达到50亿元。而哒哒英语刚刚完成了一亿美元的C轮融资，凭借固定时间、固定外教1对1上课的模式，赢得了良好的口碑，在杀成“血海”的赛道中，拥有了一席之地。

除此之外，其他赛道玩家也按捺不住，纷纷跑步入局。2017年，新东方发布了比邻东方青少外教直播品牌“blingabc”，51talk近几年开始转型少儿英语。

而好未来以行业巨头的身份入局，今日头条以流量巨头的特点杀入，自然引起了业内震荡。

在葛文伟看来，众多机构切入到1v1赛道，尤其是行业巨头的加入其实证明了这个赛道成长空间巨大。

“但无需担心这些头部玩家会抢占大部分的份额。事实上，即使是VIPKID这些领跑玩家所占的份额也是非常有限的。而好未来等机构的入局，并不意味着它能拿到更多的市场份额，但也很难说它会做得不好。教育培训领域不同于其他领域，没有赢家通吃一说。只要企业能够提供足够差异化的产品和服务，就会有自己的阵地，自己的市场份额。”葛文伟进一步指出。

今日头条优势在于流量，但在教育公司盒子鱼C轮融资发布会上，新东方教育科技集团董事长俞敏洪表示，“教育和流量本身就是有差别的，公司基因不一样，gogokid是不是能提供符合用户期待的、优质的教学产品还有待考察。”

事实上，在过去的两年时间里，少儿英语一直是移动互乐极生悲不局限于娱乐方面联迅猛扩张的产物，在粗放式营销驱动下有诸多问题没有得到解决。袁雪就指出，少儿英语1v1赛道还远没有形成一个固定教学模式，由于将教学环境转移到线上，形成了时间和空间的阻隔，教学效果、用户粘性等不可控的因素也就随之而来。

除此之外，袁雪表示，目前的少儿英语1v1产品，其实仅仅提供了一个让孩子与外教交流的机会，满足了家长希望孩子开口说的潜层需求。但随着国际化教育交流的深入，家长对英语的认知提升，对英语的需求会逐步提高，比如希望依靠英语课程帮助孩子建立相应的思维方式、了解语言背后的文化知识，甚至希望可以获得更全面的国际化教育。“语言以及背后的思维方式和能力的习得需要真实语境和场景，需要多向多维讨论互动。而目前1对1的模式，让学英语变成了听说训练模式，依靠几十分钟的课程，其实很难达到家长想要的学习效果。”袁雪表示，“这会对少儿英语1v1市场提出挑战。而众多机构的加入，其实有利于这个行业探索出真正符合教育规律的产品。”

在最后，葛文伟表示：“目前各大机构入局少儿英语，更多的是在抢占市场份额，还远没有达到实现规模化盈利的阶段。好未来其实同各大机构处于同一起跑线，如果想要站稳脚跟，在市场中占有更大的份额，关键还在教研产品与服务。”