年会访谈丹俐厨具雷公武与橱企配套成功的三力量

[年会访谈]丹俐厨具雷公武:与橱企配套成功的三大要素

2011年11月日，由全国工商联家具装饰业商会橱柜专委会主办国内规模最大、规格最高、行业普遍认同的橱柜行业年度顶级盛会——2011“汇世界?悦前行”中国橱柜行业年会在福建厦门帝元维多利亚国际大酒店盛大举行。中华橱柜全力出击，紧跟“汇世界?悦前行”之年会主题，全面展示行业最前沿动态，品牌发展动向，橱柜人思想之精华。宁波丹俐厨具有限公司董事副总经理雷公武先生接受了中华橱柜的现场采访，以下是采访实录：

：各位友大家好，现在接受我们采访的是宁波丹俐厨具有限公司董事副总经理雷公武先生，雷总您好。

雷公武：大家好，我是宁波丹丽俐厨具有限公司的雷公武。

宁波丹俐厨具有限公司董事副总经理雷公武

：您跟我们简单介绍一下宁波丹利厨具有限公司？雷公武：我们自成立以来，一直把客户聚焦于国内的一流橱柜企业，先后给30多家中国驰名商标企业进行贴牌OEM，销往澳洲、美洲以及中东地区。

：丹俐厨具的品牌是定位是什么？雷公武：我们定位于，世界一流的水槽制造企业，我们先后通过了ISO的质量体系。并且在浙江的水槽企业中率先通过了美国和加拿大的准入认证。我们先后与国内的一流橱柜企业比如科宝博洛尼，方太，老本，德意还有澳柯玛，卫浴企业等。我们在中国国内的OEM我们是非常领先的一加工厂。并且我们坚持参加世界三大橱柜展之一的KIB，并且中东迪拜展我们也一直在参展。想把我们的公司逐渐的从国内制造型的企业逐渐走向国际。

农民的收入也提高了。增产以后 ：作为行业的高端产品，请您给我们介绍一下丹俐产品的优势？雷公武：第一个优势我们企业的生产规模非常巨大。我们有三条生产线，浙江的中高高企业只有一条生产线。第二，我们公司的在模具以及产品的研发方面投入巨资，我们公司有40多个品种。第三，我们重视自主研发，我们很多款式获得了外观专利和实用新型专利。第四，我们对设计投入上也一直有一种不懈的追求。我们先后投资一些很多的全自动表面处理。被一些中型的自动化设备，还有一些比较先进的比如激光车床，从设计上保持了制造些的优势。我们一直采用，优质的原料，我觉得我们公司从原料上控制，从制造工艺上保证，从设计上加大投入，在产品品种上进行研发。力争让我们的产品永远能够跟得上市场，永远用最先进的工艺制造，用最好的原料来做，一句话就是精工细作。：作为一个优秀的橱柜配套商，您跟我们大家分享一下与橱柜企业合作的成功案例？雷公武：我们认为如果一个橱柜合作想要成功有几个方面：第一，成本上要合理。第二，我们服务和响应上要迅速。第三，这块儿我们品质上要能控制。橱柜企业最大的特点是每套橱柜设计往往不同，导致橱柜企业需求的特点是多品种，小批量的。我们刚开始跟橱柜企业合作就会遇到很麻烦的情况。比如我们刚刚开始跟科宝博洛尼合作，他们一下子就定了十个品种，一个品种有一两个定货，但是它要很迅速，我们为了和橱柜企业合作，我们企业投入很多，对各种品种进行常备库存，我们为了和橱柜企业合作，我们专门给橱柜企业建立了一个半成品仓库，先后投入了差不多人民币500万元的库存。这样可以做到当橱柜企业需要的时候，我们可以迅速的响应。第二块橱柜企业和房地产企业配套比较紧密，带市场不景气的情况下，精装修越来越多，在这种情况下，我们对橱柜企业给予经济上比较好的服务。我们有一次跟博洛尼合作，它跟万科的工程，同一款水槽它要一万套以上，我们给它做一个非常低的价位，甚至我们是保本来支持它度过这个经济寒冬。第二我们动提供增值的服务。我们跟宁波方太厨具合作，它给了我们一个价位，在不增加销售价格和成本的情况下更换了更好的配件，让它在市场上更受欢迎。第三，我们做到无忧的服务，跟我们合作的中国名牌还是中国驰名商标的企业，无论什么原因我们无理由退火，无论是在运输或者中还是展示样品用旧了，还是它定货之后原来的计划有失误，我们都允许它退货或者是换货，跟我们合作任何的风险都由我们承担。

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