上海国际电影节，PPTV跨屏互动打开了谁的想象空间

当阿里全资收购优酷土豆、腾讯发力腾讯视频、百度继续持有爱奇艺，依托BAT三家雄厚财力和互联网技术的支撑，视频网站的格局似乎已经尘埃落定。爱奇艺、腾讯视频和优酷土豆三家组成的第一梯队正以巨大的流量优势一骑绝尘。这一点虽然无可否认，但步入泛娱乐时代后的巧妙之处在于：市场的边界在不断消融，娱乐的战场在不断扩大。传统意义上视频平台的争夺在于PC端+移动端，但如今，随着智能电视OTT的进场，以及视频直播行业的兴盛，一场围绕着PC端+移动端+客厅大屏+点播直播全方位PK才刚刚开始。

在6月20日，第20届上海国际电影节名为“挖掘平台互动的潜力”的主题论坛上，PPTV聚力传媒高级副总裁、首席内容官陈旭华发表了自己的观点：应从多样化的渠道布局实行全方位互动，通过用户互动大数据优化产品体验和打造多样化的互动方式与互动场景三个方面进行深入的诠释。

如果我们回放PPTV的发展史就会发现这个视频品牌在不同阶段时的不同特征：从2009年到2012年期间，PPTV的特征是作为一款PC电脑的桌面播放器；2013年~2015，苏宁收购PPTV进行了一系列大刀阔斧的改造，以PPTV聚力传媒命名的智能电视机投入市场；2016年，苏宁又以超过20亿元的价格买下了龙珠TV，自此将PPTV的视频业务版图横跨点播与直播两大行业。

1.当内容沦为快消品，PPTV靠什么挖掘出了《人民的名义》？

“我和很多人讲过，如今的内容行业已经是一个快销品，你前面做的所有的电影、电视剧到后面都没了。所以如何在这么短的时间内获取更大的价值？那你就要更理解用户。”在上影节的舞台上，PPTV聚力传媒高级副总裁、首席内容官陈旭华感慨。诚然中国内容产业在近5年发生井喷式的增长，但留下给我们的经典作品却越来越少。国产剧无法生产出如《罗马假日》、《辛德勒的名单》、《越狱》等一代极具经典意味的影视作品，转而替之的是所谓的“大IP+小鲜肉”的流量打法。抠图剧、替身剧、五毛特效、脑残剧本、天价片酬……随着影视行业各种为人诟病的内幕被媒体曝光，业界也在不断思索苦苦追逐这些所谓头部国产剧的意义。

PPTV也曾走过大肆烧钱囤积版权剧的路线，但因效果并不显著而被叫停。在2015年末的发布会上，彼时的PPTV宣布，2016年在版权内容方面的50亿资金，将主要用来IP制作。据悉，这包括《执念师》、《纳妾记》第二、三季，《皇后策》、《人间之读心英雄》、《虫图腾》等25部以上IP网剧。

陈旭华说：“我过去做商业的时候都讲我今年的利润有10几点、20几个点的盈利，但在视频行业里有谁说我现在是盈利的？现在都是讲今年亏50几个点还是60几个点。对于一个视频平台来讲，这个生意的价值在哪里？”在经过长期的内部思考后，PPTV给出的答案是：用户。通过平台与用户的交互、通过大数据提炼用户对内容的习惯来反向支持C TO B的内容生产和版权采购。

最近的一个案例正是今年上半年红透半边天的《人民的名义》，陈旭华表示，采购《人民的名义》就是聚力大数据分析决策的结果。通过大数据分析，我们发现从去年开始，大量的玄幻剧、古装剧充斥市场，然而内容质量在井喷过后良莠不齐，且收视及播放量明显疲软，这其实为反映现实生活的现代都市题材以及反映社会现实问题的内容题材提供了爆发空间。在这基础上，PPTV在对《人民的名义》的题材、演员、出品方等全方位数据分析后认为，这是一部制作精良且受众面很广的好剧，因此快速做出决策拿下其网络独播权及分销权。这一抉择下成就了一部现象级的作品：收视率破8，全网点播量破210亿，各种数据让《人民的名义》毫无争议的力压《三生三世》、《白鹿原》、《楚乔传》等知名大剧成为今年的剧王。成为PPTV在版权剧采购上的神来之笔。

陈旭华还对用户进行了更为前沿的思考。在论坛上，他抛出金句“苹果的第二页是你的生活，电池的耗用量是你的人生”。这句话是对当下90后、00后年轻人手机耗电量的调侃：哪一个应用消耗了你最多的电量，就说明你在哪花了最长的时间。论坛上，这一观点引起全场极大兴趣。陈旭华表示，事实上这番话的本意是：“现在的90后、00后都是生活在手机端的。未来，PPTV将重点关注手机端用户。结合手机端用户的使用习惯，PPTV将对内容、社群、社交等各方面都会做前沿且深入的思考。”

2.从单屏到多屏，新的汉河楚界才刚刚开始划分地盘

当很多人认为视频平台之间的格局已经尘埃落定的时候，其实新的汉河楚界才刚刚开始划分地盘。对于以线下连锁家电卖场起家的苏宁而言，尽管通过后期努力打造出了苏宁易购的电商平台，但相比BAT，互联网并不是苏宁的绝对强项。这也意味着，从公司战略端开始，PPTV就不能遵循传统视频网站的套路，而是应该另辟蹊径，将战场转移到自己更有优势的电视战场上。

于是，我们看到PPTV的智能电视在2015年开始面世，抢占家庭互联网和客厅经济的大屏市场。经过2年的快速发展，PPTV智能电视目前几乎已覆盖了智能电视中高端市场所有的产品线，产品包括旗舰T系列、高端P系列和入门C系列。2015年时，依托苏宁和PPTV的体育资源，PPTV智能电视深挖体育IP，与利物浦足球俱乐部合作推出了“红军”利物浦定制版高端机型。去年，PPTV智能电视投资VST, 当贝市场，以及CIBN，聚合最优资源。今年6月初，PPTV又发布了“内容开放共享”战略，将价值超过百亿元，覆盖90%的体育赛事内容以硬件植入PPOS底层系统，包括与康佳、飞利浦、夏普联手打造新产品。纵观整个业界，能够同时具备PC屏+移动屏+电视大屏这样综合业态的视频公司屈指可数，目前的爱奇艺、和腾讯视频完全不具备大屏端的能力；优酷土豆在被阿里巴巴收购之后，整合进了阿里数娱部门负责天猫魔盒的开发，但始终缺少智能电视一体机的终端产品。

从内容采购的成本来看，如今版权剧的采购上，打包的新媒体版权就包括OTT端，这意味着PPTV在采购时就具备了多一个渠道的成本优势。而从销售渠道看，PPTV借助于拥有强大线下实体店网络的苏宁电器，在出货量方面将比乐视、暴风、微鲸、风行电视等品牌具备更大的渠道优势。

据《2016年中国网络视听发展研究报告》显示，截至去年6月，中国网络视频用户规模达到5.14亿，占网民总数的72.4%。从网络视频用户终端设备的使用看，智能电视的使用率位居第三，占比较2015年增长了一倍以上。随着PC端和移动端的用户饱和，客厅经济和家庭娱乐的时代正在来临，未来的视频平台竞争必然会跨入多屏竞争的时代，占有大屏端先机的PPTV能否重回第一阵营?显然，任何变数都将存在。

3.PPTV的点播+龙珠TV的直播，平台互动打开了哪些新想象空间？

2016年11月，苏宁通过PPTV聚力传媒斥资22.2亿元收购龙珠TV。通过这种外延式的兼并重组，苏宁以一种最迅速，最直接的方法扩大了自身在视频点播平台（PPTV）和直播平台（龙珠TV）的业务版图。

近年来，随着游戏直播、秀场直播的兴起，市场孕育出龙珠、斗鱼、熊猫TV、YY直播、六间房等一大批有别与传统视频网站的直播平台。值得指出的是，这类直播平台不仅仅是在播放内容上区别于传统视频网站，更在于背后用户群体、用户画像的多样化。陈旭华认为，视频平台的本质是实现了用户与内容之间的链接。然而多年来由于内容同质化严重，导致视频平台的用户粘性不强。

目前业内除了苏宁以外，还没有哪家同时拥有直播+点播两大平台，因此平台互动也带给外界极大想象空间。陈旭华认为，弹幕已经从垂直平台特色功能，变成了各种视频平台的标配功能，PPTV根据这一新的形式，将创新推出“点直拉通”模式，为用户打造视频互动社群，实现内容、KOL、用户间的深入互动。

当点播与直播的拉通时，用户可以在点播电影的同时，与直播小伙伴一起，在不同地点同步看同一部电影，实现线上“陪你看电影”。也可以为家庭用户提供虚拟影视包间，实现跨地域的亲情与友情的互动交流。更可以结合当下的热剧互动，采用“达康书记带你看《人民的名义》”的形式，让粉丝与明星主创团队实时互动。“这个生意的新价值可能就出来了，因为这里面包含了社群的价值，社交的价值。”陈旭华说。

基于龙珠TV自身的特点，这种结合形式远不仅仅是影视剧本身。龙珠直播与体育领域的拉通，让“点直拉通”还可以运用到游戏、秀场、综艺、音乐等各个场景之下，在秀场、游戏中都有网友、网红陪你看，陪你HIGH。

在未来，如果有任何跨平台新玩法的诞生都是有可能的，而如今的PPTV最需要的其实正是探索的时间和勇气。

内容转自《数娱梦工厂》