京东商城京东烧钱模式引发耽忧

电子商务烧钱的豪赌，电商现在在相互残杀，未来是否是对地面店，比如对超市、专柜的冲击非常大?在大规模私募股权投资的助推下，众多B2C电商企业加入烧钱大战，营销投入的升级也让B2C电商的亏损进一步扩大。电商烧钱难为继：VC暴力催生或致2012来临、京东商城、当当、卓着、走秀、凡客、麦考林都还在亏损，走秀是不是会成为率先盈利的之一?他们给予京东的压力也不如淘宝商城。

京东商城：京东烧钱模式引发耽忧

烧钱亏损 电商压力大

电商烧钱亏损有点受不了了吗?艾瑞咨询分析师由天宇接受本报采访时认为，京东商城对39元以下的商品收取5元费用，简单来说是由于全部物流本钱高造成的，京东商城需要通过调解来减缓本身的压力。毕竟接受订单的价格越低，让其本身承受的本钱运营压力就越大。在中国这几年电子商务发展得很快的背景下，实际上各家的压力都很大，电子商务整体处于亏损状态，中国电子商务行业目前还处在烧钱期，商家还在不赚钱的亏损阶段。京东商城虽然融资大、范围大，但是物流的本钱压力更大。在此之前只有京东一家免邮费，而现在这类调解也是一种必然，上周末乐淘CEO毕胜也表示电子商务不赚钱，目前还没有到回报期。而从京东商城方面斟酌，虽然增加了邮费，但是不会过量影响其营业额。

京东烧钱模式引发耽忧

据京东商城提供的数据显示，2011年，京东商城的营业额已到达了102亿元，成为首家破百亿范围的上商城。不过尽管如此，到目前为止京东商城还未能够取得盈利，而支持其继续烧钱的根本，则是来自不断的融资行动。据公然资料，京东此前共进行过三轮融资：2007年4月，京东商城获本日资本 1000万美元投资;2008年12月获本日资本、雄牛资本及亚洲着名投资银行家梁伯韬的私人公司投资，总投资金额2100万美元;2010年1月27 日，京东商城获得老虎基金第三轮投资，首期7500万美元到账。2010年12月3日，京东商城第三轮融资中的第二期金额为7500万美元的资金到账。

一边是大手笔的烧钱，另外一边则是不断的融资，京东商城犹如一个巨大的美元研磨器，不断地依托融资来为本身的发展供血。对京东商城目前急剧扩大的发展态势，很多分析人士已表示了耽忧，有分析人士认为，在本身造血能力还远未能满足需要的情况下，京东商城融资、扩大、再融资的发展模式将给其未来发展带来极高风险，现在的行动更像是一场豪赌，来自物流、人力、宣扬和经营本钱方面的高速扩大，必将带来巨额的亏损，通过多轮的融资行动，管理团队的控制权和话语权必将会被削弱，进而逐渐受制于资本，而即便取得上市的机会，亏损中的经营状态也很难在资本市场得到很好的认同。

卓着烧钱升级 全国21城市展开免运费服务-上购物

卓着的副总裁刘俊还向泄漏，8月将在广东免费送出50万张面值为10元的购物券，周旋于几个男人间的她法拉利版奥林巴斯现身，海纳百川 候车亭媒体，合计投入500万元人民币，而且将是无任何使用限制的，完全与现金作用相等。据悉，这类无限制购物券还是第一次在本地商战中出现。

当询问这样做的意图时，刘俊说，由于投入络广告而赢得的单位顾客花费约为50元左右，不如直接将10元现金送给顾客，加上其他的本钱，这样赢得每个顾客的本钱不超过20元。对这样大散金钱的做法，刘俊认为并不是在疯狂烧钱。他表示前期融资的资金相对充裕，而且还有继续融资的项目正在进行中，所以并不会出现资金链紧张的危机。不过他也坦承，在中国展开电子商务非常困难，目前银行手续费高达2%的负担，还有支付方式的不便，使得目前上银行支付的比例唯一10%左右。另外，配送体系的不完善也阻碍了电子商务的发展。他说，第三方物流相当难以使用，EMS价格高，服务还不好，而私人的物流公司不但服务不好，还有法律上的风险，乃至卷货逃跑。因此卓着不能不为此付出巨资，自己组建各地的配送队伍，使得经营本钱大幅提高。

领先的B2C电子商务站卓着，从11月17日突然发起72小时抢购行动，大玩价格跳水的烧钱战后，拿出站上最畅销的商品以超低价格狂抛，当日即把价值38元的王菲最新专辑《将

爱》以5元价格推出，11月20日则把贝克汉姆29.8元的《我的立场》，以10元价格开始兜售。这类兜售每72小时更换一次商品。

72小时烧钱行动1展开，立刻引发销售井喷，据卓着市场部经理张栋伟介绍，从活动开始后，每天卓着定单金额均在百万元以上，并且延续保持进一步上升的势态。最直接体现销售火热的现象，是当日起卓着访问速度巨慢，11月19日更引发服务器梗塞，在紧急购买和添置了服务器之后才得到减缓。

11月24日，已被销售情况刺激红了眼的卓着，宣布在全国21城市展开免运费配送服务，把烧钱行动再次升级，展现了卓着对从领先者向领导者转变的坚定决心。

11月26日，卓着还将以超低价格发售络上爆炒的木子美性爱日记――《遗情书》。

从 烧钱到计划八年盈利的铛铛

从 烧钱到计划八年盈利的铛铛，当初，投资人告知了他们两个观点：第一，互联只有第一。这个行业如果做，就一定要做最大;第二，速度决定一切，所以赶忙把钱烧光。

在投资人的逼迫烧钱之下，李国庆回去做了一个800万元的投放计划，原来准备就在上投，结果投资人说不行，要投阔别互联的传统广告。因而他们在上海和北京投了3条公交线

路的车身广告，再加上《南方周末》一个半版的广告，花掉了400万元，却发现连一个水花都没有溅起来，瞬间就被无声无息地淹没了。财报显示，铛铛二季度净亏损440万美元，同比扩大

60%，另外一家线上服饰零售商麦考林也由盈利转为亏损。

诸如这般的创业挫折，在2000年初的李国庆看来，可能只是个赔钱的开始，虽然做好了8年盈利的准备。但是，铛铛却赔了9年钱。对此，他总结道：在中国，想做一个让消费者

信任的站太难了，这都是熬出来的。我始终认为200%增长，只需亏18%，资本只会鼓动我，快速发展，下注，我就不干。我们始终要做到手里有钱，上次融资的钱还没花掉，有剩余的过冬

。我最大的心得是，谁也靠不住，企业讲的是事迹。

财报显示，铛铛今年2季度营收同比增长53.3%，为已上市电商企业中增速最快的一家。但不能不面对的为难事实是，铛铛2季度的亏损到达440万美元，同比扩大了60.0%。铛铛CEO李

国庆表示，主要是亏在广告投入上。

凡客诚品：

广告投入让凡客欲罢不能 难以盈利

凡客诚品堕入烧钱怪圈 商品品质或难保障凡客体 让凡客着实火了一把，病毒式的广告支持了凡客诚品2010年增长300%的惊人速度，而这可怕的速度恰是凡客最危险的博弈

：凡客增加广告投入，在高额广告费和低端价位的两重挤压下的产品质量难以保障;若减少广告投入，惨淡经营的凡客品牌便可能随之滑铁卢。

广告营销费用如何分摊?有业内人士分析称，要末紧缩质量降低成本，要末提高售价保障品质。但是电子商务公司卖服装，如果丧失了价格优势，那么其前景可想而知。因此，凡客诚品只

能牺牲产品质量，但是这绝非消费者想要的。

另据报道，虽然凡客诚品今年的目标销售额已经到达了100亿元，但是，到目前为止，凡客并没有能够实现盈利。评论称，广告的大宗投入，也让凡客难以实现盈利。

据悉，凡客目前仅在北京、上海、广州三个城市的线下户外广告投放，平均每个月就达1000万元，目前已有7000万元左右的投放额度。对29元T-Shirt，据估算是每卖一件亏5元。

对此，凡客诚品将如何应对?凡客诚品相关负责人在接受采访时表示，今年预计的销售额为100亿元，10%左右的市场推行费用，是可以接受的。现阶段，凡客诚品尚在市场扩大阶段，

这是互联品牌必要的投入。

陈年认为，现在的不盈利是为了以后能获得更大范围的盈利。到目前为止，更大程度地掠夺用户，才是凡客的根本。事实上，这是互联企业一向的做法，用户范围越大，一个互联企

业的价值就越大。

刘强东的理论是，所有行业都会经历这样的发展历程，即短缺期-急速发展期-泡沫期-挤泡沫期-成熟期。而中国的电子商务行业在经过前几年急速发展后，泡沫已相当巨大。无数资

金涌入这个行业，导致电商引入风投时漫天要价。

泡沫正从今年开始挤出来。刘强东说，在资本市场对电商行业从趋之若鹜变成噤若寒蝉之际，电子商务企业被逼着把时间精力放到内部运营管理上，而不是放在和投资人谈判

引资、广告营销上。经过这一轮优胜劣汰，存活下来的电商能够让这个行业走向更健康的未来。凡客诚品堕入烧钱怪圈 商品品质或难保障。

由盈利转为亏损麦考林：物流建设上大笔烧钱

中国B2C第一股麦考林昨日宣布启动物流提速计划，在北京、上海、广州推行8小时送货服务。相比京东商城、凡客诚品等B2C企业，麦考林此前并没有在物流建设上大笔烧钱。

麦考林方面表示，将在北京、上海、广州三大城市逐步推行1日2配、8小时送货。顾客在下单后的8小时内，就可能收到订购的商品。未来麦考林还将进一步扩大1日2配、8

小时送货在北京、上海和广州城区内的覆盖范围。

目前电子商务企业之间的竞争日益剧烈，能否提高服务，提高用户的满意度和忠诚度，已成为电商企业在未来胜出的关键。京东商城去年以来大范围推行211服务。凡客诚品今年全

力打造24小时配送圈，并以北京、上海、广州等仓储中心城市开通8小时极速服务。

PS:麦考林的销量好，这对我们CPS的卖家来说是一件很好的事情，但是佣金比率的再次下调，也难逃被站长们认为是垃圾词了，即便物流再给力，我想以后也难再加大对麦考林这个关键

词的投入了。由盈利转为亏损，麦考林的情势更加严峻。麦考林最新公布的财报显示，2季度营收同比持平，但净亏损却到达了340万美元，去年同期麦考林的净利润为410万美元。对如何

避免亏损进一步扩大，麦考林表示，将在2011下半年减少发放优惠券和实行折扣策略，并大幅削减互联展示广告的预算。麦考林在公布财报后股价接连下挫，截至目前已跌破2美元，一周

跌幅逼近25%。

走秀CEO纪文泓：电商竞争就是烧钱比赛

电商竞争就是烧钱比赛，没有人敢盈利其实现在想要盈利也可以马上实现，只要将广告费用减到最少，只是这样的盈利没有意义。或许已再难有商品不能在上购买，但是京东报亏、铛铛报亏，这个行业里仿佛难有公司掘到金。

走秀从做奢侈品起家，CEO纪文泓说今年的销售额预计为10亿，但是亏损一如先辈。他一语道出真相，没有人敢赚钱。

互联上，每一件商品的价格都是公然的，被比较的。如果提价，如果减少广告，结局极可能就是没有结局。

因此大把的钱进来，企图烧过这个艰难时段，冀求终究的光明。

8月17日，走秀宣布取得美国华平1亿美元的投资，也取得了进入下一阶段的比赛资历。

文章来源淘宝商城女装()站长原创，以上有所欠缺，欢迎交换，转账注明来源!