吊顶品牌发展得客户人心者得市场力量

"我国可收集秸秆7亿多吨 吊顶品牌发展：得客户人心者得市场

【建材】古农夫背朝天，面向土，日出而作，日落而归，用锄头加汗水辛辛苦苦地换来盘中之餐，在换来盘中之餐前，古农夫一心一意放在禾苗的精心培育上;而中国企业做品牌，虽然没有农夫劳作之苦，但绝非没有赵括纸上谈兵来得容易。这就和钓鱼一样，你要想钓到鱼，必须站在鱼的角度上思考;中国企业要想做好品牌，必须要从目标顾客出发，学会笼络目标顾客这个心智认知上的人心。

用心洞察品牌的黑洞

温室里永远培育不出强壮的参天大树，豪华明亮的办公大楼里也永远做不出强势品牌的方案。所以，许多做品牌的企业与策划人辛辛苦苦去跑市场了，甚至还有说真正的方案是用脚跑出来的。但是，用脚跑出来的方案真的可以解决品牌存在的问题吗?或者事与愿违，还可能再度陷入了市场调查研究的误区当中。

其实，经过许多年的市场实践的积累，我们也曾经为用脚跑市场而困惑。虽然我们为一个项目跑过了很多市场，加上平时观察的功力，总以为可以悟出了真正调研是为了扫除品牌的黑洞，为做品牌提供了准确的决策依据。但是，我们还是没有完全把握住打造品牌真正的主旨。

在一定程度上讲，跑市场确实有用，可以发现有些东西是在办公室里永远找不到的，却可以在跑市场过程之中找到，如果在跑市场过程当中，用心慢慢去洞察的话，可能就会完全解决打造品牌的黑洞。在金融危机冲击后，为了解一款区域性白酒品牌下滑的真正原因，我们深入到珠三角地区考察，进一步深入客户企业，走访经销商，询问消费者，层层推进，发现消费趋势慢慢地在变化，每一个地区消费特性都显示与众不同。并且，同一个地区，不同类型的消费者又有明显的不同消费特性，所以，并非是金融危机冲击影响那么简单了。

所以，在调研品牌与市场时，不仅需要用双脚去跑，更需要用心去洞察消费者的不同消费特性，用心煎熬出调研真正的本质。当能够准确把握住消费者的特性时，基本上可以扫描出品牌中的黑洞。这就是通过市场调研发现品牌存在问题的不容易之处。

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