拼多多下载量力压淘宝该焦虑的只有阿里吗

不久之前，淘宝刚刚推出了一个名为淘宝特价版的app，主打低价特卖，颇有狙击最近势头很猛的拼多多的感觉。然而在上线的这

不久之前，淘宝刚刚推出了一个名为淘宝特价版的app，主打低价特卖，颇有狙击最近势头很猛的拼多多的感觉。

然而在上线的这半个月以来，淘宝特价版似乎并没能达成自己的目标。

根据应用监测平台App Intelligence 最新发布的数据，在App Store 中国区的免费下载榜中，拼多多的单日下载量已经连续九天超越淘宝，为其上线以来领先时间最长的一次。

而本来是用来对抗拼多多的淘宝特价版，其下载量还徘徊在百名开外，暂时无法对拼多多造成太大的威胁。

这多少有点突袭对手、自己老窝反而被端的意思。

不得不说，拼多多的势头的确很猛。上线之初，只不过用了一年的时间，他们就拥有了超过一亿的付费用户；如今这一数字已经达到了差不多三亿。

而2016 年底月均20 亿的GMV（成交额），到了2018 年初已经飙升到了近400 亿。

（图片来自：视觉中国）

反观淘宝，尽管手握4.48 亿的月活仍稳居第一，但已经开始出现下降的趋势；而拼多多的最新月活（9980 万）虽然还不到淘宝的四分之一，但12.85% 的增长率给了它继续成长的信心。

在《据说有两亿人都在用拼多多，你是买了便宜水果还吐槽它的那位吗？》一文中，爱范儿（号：ifanr）已经分析过，利用好友分享来完成低价拼单，是拼多多能够赢得用户青睐的主要模式。一方面用低价吸引对价格敏感的用户，另一方面借助社交平台来实现裂变式的传播分享，拼多多在拉新和用户活跃度方面都很有优势。

当然，与便宜相伴而生的便是对产品和服务质量的隐忧。拼单产品质量差、假货横行、服务不周到等等，这些都是拼多多颇为用户诟病的问题，只是在低价的诱惑之下，这种拼团模式总能找到自己的生存空间。

这也是为什么拼多多能够在上线的短短两年多以来，多次在下载榜上超越淘宝等大平台的最重要原因之一。只要有羊毛可薅，你就永远不缺薅羊毛的人。

最近的这次排名飙升也是这样。就在淘宝特价版上线的第二天，拼多多推出了一个签到团功能，只要用户拼团成功，便可获得现金打款的红利。

这也许也是拼多多对淘宝上线特价版的一种反击。在获得腾讯的大力支持之后

（图片来自：华尔街见闻）

对用户时间这种近乎掠夺式的占领，也一直是阿里的焦虑所在。尽管电商购物也是刚需，但你没办法让人一刻不停地买买买；更何况，对手已经通过投资并购建立起了更大的联盟，并逐渐将触手深入到了自己的领域中来。

为了能把用户尽可能地留得久一点，阿里已经做出了不少努力。淘宝打造出造物节、推出了内容号，想要讲出更多的好故事；支付宝不惜背上骂名，也要把社交圈子做到底

然而这种亡羊补牢式的策略并非长远之计，尤其是上流量逐渐接近天花板的今天，比起抢流，开源也许才是正面突击的好方法。

近几年来，除了一开始就更偏向于品牌商家的天猫之外，淘宝也越来越有品牌升级的意识。扶持更多的淘品牌、走差异化的路线，是他们提升客单价的重要方式。简言之，在消费升级的时代，他们想要扭转淘宝最开始低价、假冒伪劣的初印象，以品牌和质量取胜。

线下则是阿里近期发力的重点。以银泰和百联为主力的百货大军、以苏宁为主的数码电器大军、以盒马和大润发、天猫超市相结合的食品快消大军、以口碑为主的餐饮大军、打通城乡链路的农村淘宝、用互联赋能的天猫智慧小店、以居然之家为代表的家居生活大军，再加上天猫与线下品牌店的联动，阿里已经组成了自己的新零售八路纵队。

不过，拼多多的异军突起还是多少会让阿里紧张的，尤其是，它已经数次威胁到了自己的大本营。因此，弄一个淘宝特价版来防御并不奇怪，但你要说他们会花大力气去推，似乎也不太可能，这与他们走精品化、品牌化的路线相比，实在是有些背道而驰。

反观拼多多，他们的边界到底在哪里呢？对低价的追求固然是人性所在，但当平台的补贴和红利慢慢耗尽，如何转型也许才是他们应该思考的长远问题。 相关Tags: