挪开对手的障碍聚美的底气在哪里

国内最大的美妆垂直电商聚美优品自上市后就启动转型，最核心的战略是倾全公司之力不惜重金扶持海淘业务，据聚美CEO陈欧的内部信透露，聚美挥金10亿人民币补贴物流和税收。从目前的销售情况来看，聚美极速免税的美妆爆款已炙手可热到一物难求的地步，有的产品开售2分钟上人生路万份被抢空。聚美优品的极速免税店无疑是海淘市场上杀出的一匹黑马，蚕食市场份额的同时，难免影响到一部分人的既得利益。在杀气腾腾的电商江湖，聚美何以披荆斩棘，

挪开对手的障碍？聚美的底气在哪里？

开辟海淘新业务10亿钞票往里砸

陈欧在内部信中放话称砸10亿称霸海外购，不愧是有钱就任性。从聚美上市以后的足迹来看，海外购这盘棋是早有规划。

今年5月聚美上市后，聚美对业务线进行了大幅度调整，去年8月份砍掉奢侈品业务，并逐步美妆业务全部转为入库自营，启动海淘业务弥补SKU。聚美海外购并非一个简单的代替平台，更重要的是以更多更快的方式引进新品，带来增量。

聚美海淘主打极速和免税两点，即首先做到当日发货两三天内到货，解决速度问题；再通过补贴关税，以合法合规的方式让用户享受低价。

极速是通过保税区模式实现。去年9月，聚美在国务院首批保税区试点开建上万平方米自理仓。仓储备货模式使得海外购货品在用户下单24小时内就能发货，全国范围内3天到达。海外（日本、欧美）与国内保税区仓库（上海、深圳）均已在筹备之中，自建从海外到国内的物流，保证迅速增长的订单量。

全权承担化妆品行邮税亏也值得

通过海外直采和品牌授权，我们不仅能够对货品来源有100%的信心，还能给消费者接近免税店的优惠价格。陈欧的承诺确实做到了。

国外化妆品类的行邮税相对较高，这部分成本全部由聚美承担，并不会在商品价格上有所体现。由于取得了和海外大品牌商的直接合作，加上全权承担行邮税，聚美有些海外产品甚至比当地还便宜。外海美妆爆款一经推出，就被疯抢，据内部人士爆料，韩国skin1004僵尸面膜开售一小时卖出6000份；九朵云祛斑霜收藏3万多人，仅2分钟，1008份祛斑霜即被抢购一空；It'sskin晶钻蜗牛面膜一个小时即销售5000份......聚美高管甚至群发邮件喊话：内部员工你们就别抢了，多留点给用户吧。

相煎何太急聚美背水一战

分析认为，在电商竞争日趋白热化的今天，跨境电商将是电商行业的最后一片蓝海,海外购市场将在2017年占到中国购市场的7%,达到86亿美元。预计2015年或将彻底激发其市场潜力。也正因自珍的人与自弃的人都一个共同点此，各个电商都瞄准了这个市场，想抢占先机。

目前，不少电商的海外购都主打国际直邮概念，并在价格和品类上做足文章，比如亚马逊就主打国际化，天猫国际通过正品直供,全球包邮,将海淘代购模式商城化......但像聚美力图在物流速度和低价方面烧出特点，可谓是背水一战。业内人士分析，用户认可是聚美优品的最大筹码，短时间内能迅速占领市场扩大规模。