作为创业公司和创业者要把握两个节奏

6月25日下午，由亿欧主办，车来车往、微链协办的2016中国互联+创业创新大会暨汽车+创业创新高峰论坛在北京索菲特大酒店成功召开，在汽车论坛上出席的嘉宾有途虎养车CEO陈敏、车来车往董事长谢磊、丰厚资本创始合伙人吴智勇、车猫联合创始人兼CMO朱旻、车享市场营销中心副总经理浦明辉、第1车贷CEO郭超、车300创始人兼CEO许伟、宝固质保总裁兼CEO杨晴光、戈壁创投副总裁王国栋、AutoLab创始人赵奕、宝驾出行CMO王梓冰。

在台上，各位嘉宾做了汽车互联事物的变化都是由量变到质变而完成的行业相关的主题演讲，发表了自己对汽车领域的观点和看法。以下为车300创始人兼CEO许伟现场互动分享实录（略有删减及调整）

各位好，我是许伟，车300的创始人。车300从创业到现在一直专注在把二手车的价格估值做好，从开始到以后只希望专注在这个事情上。我认为一个团队，或者在一份事业上一件事情做好就很不错了。

先说一下国外的情况，国外做的很成功也很成熟，他们成功和成熟的关键因素就是在他那个国家体制下，数据质量是比较高的，我们在这边可能面临的比在美国或者澳洲更复杂的数据的条件，基本上数据的质量相对比较差，最早的时候做数据清洗，要把虚假的数据拿掉。有一天技术总监很开心，说老大我有一个好消息和坏消息你听哪一个，他说好消息就是可以把所有的假数据都剔掉，坏消息就是真的数据没有剩下几个了。

我听了很难过，我说要找到指标支撑价值体系，所以会跟一些平台合作，当跟他们合作的时候，我跟他们反馈，你们给的数据质量不高，我也知道互联公司有时候做一些数据，能不能把你们做的数据拿掉，给我真实数据，他们很无辜的跟我讲，“我们也不知道哪个数据是真，哪个数据是假。”比如说一个平台一个补贴上面就一堆假数据，比如说一个交易平台曾经做补贴，补贴什么呢？只是补贴一个运费，从异地拿车到另外一个地方，你在这个平台上交易的就获得运费，很多车商有很熟的，本来平时就有交易，你从那个平台上拍，拍完了呢，正常的是10万元，我出价15万元没有比我高，你把钱打给我，我的运费别人就解决了。

我之前一直做数据分析，以前只知道国家统计局的数据分析不靠谱，现在互联的数据分析也不靠谱。一路走到今天，估值这个东西，看上去很简单，把现有的东西拉出来，不是这么简单的事情，我们做了两年，给自己打分数就是70分，还有很大的空间提升。以前是没有人跟我们竞争的，现在觉得这个越来越重要，在哪一个交易环节、金融环节都不可或缺，大家来竞争，这是好事，有竞争才有互相进步和互相提升。

烧钱这个事儿是这样，今天传统企业也好，互联公司也好，作为一个创业公司也好，现在已经有发展很好的企业也好，其实归结一句话，就是大家做生意，做生意的目的赚钱，只要你能够把投入产出比算清楚，我们不在乎投入，在乎产出，投一个亿，能挣回来五亿、十亿，算得清楚就去决定要不要烧钱。

现在流量很高，不同的行业获客成本不一样，我了解一个行业，一个获客成本大概2万块钱，这个生意能不能做呢？能做，一个客户身上大概可以做到十万。比如说移民这种类型的，如何去获取低成本的流量这是每个公司都希望做到的，每个公司针对不同的产品特性设定战术。

互联行业，我们看到很多平台可能并没有算清楚这个投入产出比的时候，就开始大面积的宣传或者是扩张，这个是我们所谓的烧钱。我也总结过，可以把各种公司或者这种创业的东西归为赌，要么就是赌命，要么就是赌运。赌命怎么说呢，就是我命硬，当我缺钱的时候，有人就给我投钱。还有人是赌运，认为我第一次是正确的，冲着这个方向走就赢得未来，有没有这样的公司呢？我相信会有几家公司的。但是大部分的公司可能都是在摸索，在曲折，甚至反复这个过程当中前进的有很少一些人，或者有一些公司一下就强将手下无弱兵摸到了商业的秘密，通过了大面积的扩张赢得了未来。所以当我们想清楚了就可以去烧钱，算清楚了就可以去，当你没有想清楚，算清楚的时候，如果你觉得你命够硬够好也可以搞，这个时候你要先去算算自己的八字。

作为创业公司和创业者要把握两个节奏，

第一就是你个人的节奏，第二是公司的节奏。你作为创业者，创业过程当中，也是要把握好节奏的，比如说在什么事情应该敲锣打鼓去鸣知，什么时候要低着头去走。对于公司的速度，你财务的制度，部门之间的搭配，高管的配备都要考虑清楚，什么阶段请什么样的人，什么阶段采取什么样的管理方法。几个人哥们义气就可以搞，每个人抓一个部门就行，当你几千人的时候就要用不同的方法。一个公司和创业者都要根据不同的状况去成长，你成长起来了，公司才会成长起来。

对于车后平台型企业，关键就是如何保存用户，你搭建了平台，给用户提供了服务，结果用户和线下的服务店建立了关系，不会上平台了，你一个平台能够把用户吸引上来的不简简单单的是一个低价，因为低价很难去持续发展。团购为什么不能持续发展，就要因为你始终不一样，你自己没有办法从中获取支撑你公司的长期发展，你支撑下来也很难张望看到增长，除非拓宽你的品类，要不然你的利润没办法增长，你的平台上必须有黏性用户。

有一个产品能够帮你找到答案，也是后市场，就是有一个专门帮助4S店空闲时间提供用户的维修保养的品牌。比如像我这样的用户，平时车子到4S店保养，我跟4S店讲给我便宜点就不在平台上找了。我尝试过。4S店说不行。我很奇怪，怎么这么牢靠的把4S店守在平台上，这个平台是要抽成的，4S店解释是这的，因为我们平常正常的预约都有很大的不确定性，我们会留一些工位，或者按照自己的事情，安排我们合理工位的安排，他们会来帮助我们跟客户预约，到了后端已经是他们调配好时间，安排好流程，我们客户到那边去。这一道工序是帮4S店想的，4S店想我与其把价格提上来，还要要更多的人工费用，还不如把这块人工费用给你，必须要找到一个点，打动跟你合作的平台，让他有一个理由不绕过你，让你的客户始终黏到你的平台上。

每个创业者都会迷茫，我们也是，但是迷茫过后还要继续往下走。

谢谢大家。

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