潮州卫浴产区锐意进取奏响发展主旋律权衡

潮州卫浴产区锐意进取 奏响发展主旋律

从内部得到的图可以看出天猫魔盒已经开始了小批量的试产 【建材】近几年，随着卫浴行业市场转淡，各个卫浴产区虽然深受影响，但是大部分都能推出适宜的策略，逆势发展。在这过程中，有些企业较久倒下，有些企业实力越来越强。以潮州卫浴产区为例，从质量危机到符合国家标准，从外贸到内销，以往种种经历已然成为其内企业一步步发展的较好佐证。　　　　今年上半年，潮州多数卫浴企业产品生产和销量呈现下滑趋势，部分国外市场出口额大幅缩水，订单量日渐减少，库存堆积濒临爆仓，发展状况极不乐观。加上企业运营不规范、人才缺口大等多个因素制约产区发展，潮州卫浴企业已陷入进退维谷的困境中。在此背景下，不管是管理、技术、品牌，还是各方面的统筹能力，每隔二三年都能上一个台阶的潮州卫浴企业，还能否愈挫愈勇，完成逆势腾飞?在恶劣的形势中，锐意进取、不断学习不断进步的潮州卫浴企业，又将带给行业哪些惊喜?　　　　勤练内功夯实基础提高抗风险能力　　　　当前销售遇冷市场转淡，卫浴行业形势极其严峻。更严重的是，未来市场趋势并不乐观，一些眼光长远的企业家已经预感到明后二年更大的困境。基础牢固的潮州企业，需要进一步完善自身，力争取得良好的业绩。基础薄弱的潮州企业濒临绝境、举步维艰，更需要积蓄后劲、生存下去。于是，越来越多的企业开始勤练内功，希冀通过夯实基础，提高企业抗风险的能力，以此应对接踵而来的危机。　　　　回归产品，注重质量。众多潮州卫浴企业将产品作为企业的核心，从唐山、佛山等地聘请了大量的生产人员、技术人员，以空前的生产研发力度，极大促进了企业技术水平和产品质量的提升。众多潮州卫浴企业也越来越专注于产品设计和质量管控，使产品深受国内外市场认可。不仅陆续获得各项产品荣誉及认证，而且与高仪、科勒、和成、卡特雷诺等国内外卫浴品牌形成了合作。　　　　精耕渠道，制胜终端。越是市场惨淡，就越凸显终端渠道的价值。潮州卫浴企业极为重视对对渠道的管理，在梳理现有渠道的同时，积极进行渠道创新和点开拓。一是强化与经销商的良性沟通，促成与经销商关系的平衡，实现厂商共赢合作。二是通过渠道下沉，将市场延伸到广阔的农村和乡镇，借助空白市场的开拓，抢占市场占有率。三是选取与公司经营理念相符的经销商，将其所在地区作为样板市场，加大扶持力度，使其立足市场，进而复制向全国。四是利用招商宝、举办财富峰会等方式，大力招商，扩大渠道覆盖。随着渠道的提升和开拓，潮州卫浴产区内销成果逐步扩大，渐渐实现了市场占有率与庞大卫生洁具生产量的相互匹配。　　　　内外并重，降低风险。虽然近几年潮州卫浴企业纷纷转战国内市场，但是外贸仍占据极大的比重。受国内市场形势影响，潮州卫浴产区外贸比重增幅较为明显。很多潮州卫浴企业奉行不要把所有的鸡蛋放进同一个篮子里的经营格言。一方面通过巩固、扩展国外市场，分散国外市场布局，实现市场与市场、客户与客户的均衡互补。另一方面，创立一个品牌或者多个品牌，逐步拓展国内市场，完成渠道布局和产品销售。这种内外并重的做法，虽然加大了企业经营管理难度，但是极大降低了企业经营风险，为企业稳步向前做出了巨大的贡献。

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