认为发于腾讯教育经亿欧供行业人士参考

发布时间：2019-03-18 10:02:54

【编者按】近来，一对一企业出现了“暴雷”现象，各方质疑开始出现，不少人开始发出“一对一规模不经济”的声音，那么一对一的模式到底如何呢？

本文结合采访分析认为，一对一模式的教育企业正在出现马太效应，强者越强，弱者越弱。而从企业自身来看，纵然大量的优质资源能够在外部推动其正向发展，但其自身是否具备自我造血能力才是未来健康发展的关键，这里的造血能力指的就是高品质带来的用户认可。

认为发于腾讯教育，经亿欧，供行业人士参考。

最近的一对一赛道有些不平静，在资本热钱消退，几道政策频发的大环境下，一些企业因为种种原因被挤出了赛道，退出了历史舞台，教育经过了之前的狂热期后，终于迎来了残酷的洗牌期。而这种竞争环境的改变，也让教育企业纷纷开始审视自身，探索新的发展机遇。尤其在今年年底的各大教育峰会上，芥末堆GET大会的主题是“碰撞·变革”，蓝鲸教育的则是“碰撞·演变”，可见一个“变”字也说出了当今教育行业的心声。

然而，历史总是惊人的相似，不管从资本的注入，还是用户的选择，教育界当下的现状和当年团购市场的“百团大战”，约车领域的火热厮杀都有着异曲同工之感，那么谁能经过了洗牌期的洗礼之后，变成教育领域的“美团”“滴滴”？答案仍旧是掌握着最大资源的头部企业。

外部推动力：头部企业的马太效应，促进企业正向循环对于目前一对一赛道的种种质疑，掌门1对1的投资方，华平投资陈伟豪曾表示：“如果你去看头部的这几家线上1对1培训公司的话，只要达到一定的规模都是可以跑的起来的，不存在规模不经济的问题，这个规模肯定是经济的。例如，品牌投放出去，推广费是固定的，获得更多学生会把你的获客成本急剧降低的。如果再从师资方面来说，在1对1的培训里面，除了授课老师以外，还有一个很重要的概念就是班主任。我们觉得1个班主任应该可以服务200个学生，但是当你规模小的时候可能只能服务个学生，那肯定是规模不经济的。”

马太效应的强者越强，弱者越弱循环是大多数行业都存在的现象，尤其在当下的经济态势下，投资人对行业的谨慎态度，让许多小企业因为资金链条断裂倒闭的现象屡见不鲜。而在教育领域当中，除了资金之外，教师团队的培养，技术手段的开发，教学产品的研发打镌刻着生命的全部历程磨都是需要经营者投入大量的精力和时间。据了解，著名英语教育品牌VIPKID单单在教研一项上就组建了一支超过400人的团队，其中外籍成员高达15%，用于保障教材以及测评内容的质量，这期间耗费的人力物力财力，自是不言而喻。

内部驱动力：用户的深度信赖，让其具备自我造血能力在中国提到英语学习，不管是在一线城市还是三四线城市，新东方的名号可以说是无人不知，而这其中的原因除了俞敏洪的个人品牌效应之外，其优质的教学质量也是让其深得人心的重要一环。对于教育企业来说，纵然大量的优质资源能够在外部推动其正向发展，其自身是否具备自我造血能力也是未来健康发展的关键。

用户的认可才是企业发展的最好保障。所以，在未来的战略部署上，不管是新东方这样的老牌教育企业，还是像掌门1对1、VIPKID这样的新兴主力军，其在教学产品的打磨和AI等数据的利用上，都更加注重教学质量的输出。尤其在今年，

VIPKID正式启动了V+战略，以教育、科技服务为核心，打造全球首个第三代教育技术引擎，用更丰富的资源为全球儿童提供优质的教育服务。而一对一教育领域，掌门1对1也将智能化教学全面融入课堂，从AI智能和大数据两方面入手，打造环环紧扣的高效教学环境。这些头部企业在用大量精力深耕完善产品和教研的同时，中小机构往往还在被获客问题、资金问题所困扰，这也导致了中小企业与头部企业的差距越来越大，用户口碑、品牌影响力、流量等越发向头部聚拢。

虽然目前一对一教育资本趋于谨慎，但不得不说的是，因为教育行业本身具有的抗周期性，让1对1教育仍旧有非常大的发展空间。作为社会刚需产业，教育是国家之本，也是民生之本，人们对优质的教育资源的追求从未停止。当下的洗牌期是行业经济发展周期的一次正常现象，但也是对市场现有企业的一次考验。只有坚守教育初心，对自己的教学产品进行了深度的打磨，才能够获得市场和用户的认可，从这场激烈的竞争中脱颖而出，而根据以往的惯例来说，经过洗牌期的企业也必将成为新格局下的中坚力量。