家具经销商抱团找家居卖场找家具企业容易
爸爸妈妈无法用言语表达见到你的喜悦 家具经销商抱团找家居卖场找家具企业
【建材】今年注定是家具行业的洗牌年,不容乐观的市场形势,对于家居企业、卖场和经销商来说是严峻的考验,相当一部分经销商正面临生存还是死亡的抉择。 困境:经销商陷高成本、低利润泥潭 家具经销商的成本主要包括以下几块:产品进货费用、卖场租金、日常开支。近几年,以上几项成本却都有较大幅度的上升,给经销商的经营带来了极大的压力。 一方面,卖场生意冷淡,租金越来越贵。十余年来,成都家居大卖场数量与日俱增,卖场容量远超市场需求的应有容量,这导致市场蛋糕被摊薄,单位店面销量下滑。在此情况下,财大气粗的卖场在装修上极尽奢华,在租金上唯恐不高,经销商在实力处于弱势,只能逆来顺受,强力支撑。此外,大卖场为了实现租金利益的较大化,更愿意招揽实木、软体家具品牌入驻,成都众多板式家具品牌经销商在卖场备受挤压,店面在卖场内位置较偏,经营难度加大。 另一方面,经销商拿货费用增加,零售价却无法相应提升。在全球经济大环境的影响下,我国近几年物价一直处于快速增长中,各种原材料涨价导致制造成本上升,石油涨价拔高了物流成本,使得家具企业不得不通过提高供货价的方式,将成本压力转嫁给经销商,而经销商在低迷的市场形势下却无法相应地提高零售价,只能自身消化拿货成本的压力。 此外,随着员工薪酬、装修费、水电费、宣传推广费、促销活动费等店面日常运营费用迅速增加,积小成大,给经销商很大的压力。 在成本增加的情况下,经销商的盈利空间却不断压缩。近两年,家居卖场数量以惊人的速度增加。对于经销商来说,无论跟进还是不跟进,店面的销量因市场分流而下降了,很多经销商为了求得生存,不得不通过大幅降价促销来提升销量。加上西部家具经销商大多以个体户的形式存在,管理方式粗放,抵御风险的能力弱,在市场洗牌加速的环境下,一大批经销商因连月亏损而退出行业。
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