站长帮手对网络营销的认识62020年

在报考志愿时，我选择了我理想中的专业——络营销。我初接触络营销时以为只是简单地在互联络上营销，没想到“络营销”富含着更深的意义，络营销不单纯是指络技术，而是市场营销；络营销不单纯是上销售，是企业现有营销体系的有利补充；络营销是4C（整合营销）营销理论的必然产物。 络营销首先是市场营销的INTERNET替代了报刊、邮件、、电视等中介媒体，其实质是利用Inter对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，它自始至终贯穿在企业经营全过程，包括寻找新客户、服务老客户，是企业以现代营销理论为基础，利用Inter技术和功能,最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。

它是直接市场营销的最新形式，是由Intern客户、市场调查、客户分析、产品开发、销售策略、反馈信息等环节。 络营销只是电子商务的基础。电子商务是利用Inter进行的各种商务活动的总和，必须解决与之相关的法律、安全、技术、认证、支付和配送等问题。而这些问题中的有些Inter在中国发展的瓶颈问题，而络营销则对之需求不高，因此发展络营销不存在障碍。国际上实施络营销有许多成功的范例，一些知名的企业都建有自己的站，这些站以自己各具特色的站点结构和功能设置、鲜明的主体立意和页创意开展络营销活动，给这些企业带来了巨大的财富。如一些大型企业以鲜明的形象、精良的产品和巨额资金熔铸在大腕明星上，再利用这些明星的光环效应为其品牌升值，产品获得不尽的市场扩张能力，品牌价值一再飙升。

络营销 (On-lineMarketing或Cybermarketing)全称是络直复营销，属于直复营销的一种形式，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括络调研、络新产品开发、络促销、络分销、络服务等)的总称。 络营销根据其实现的方式有广义和狭义之分，广义的络营销指企业利用一切计算机络(包括Intra企业内部、EDI行业系统专线及 Inter国际互联)进行的营销活动，而狭义的络营销专指国际互联络营销。国际互联，全球最大的计算机络系统。 截止1998年2月，国际互联已覆盖170多个国家和地区，连接着6万多个区域性络、600万台以上的主机，拥有大约1.3亿用户，而且络用戾还在以每月15%的速度增长。国际互联正迅速渗透到社会政治、经济、文化的各个领域，进入人们的日常生活，并带来社会经济、人们生活方式的重大变革。人类已开始步入络化社会，愈来愈多的企业认识到国际互联对企业经营发展的作用，纷纷挤占这一科技制高点，并将之视为未来竞争优势的主要途径。

目前，在美国，有超过40%的企业在利用互联开展营销业务；在北美、西欧和日本，自1995年以来加入互联的企业以每月翻一番的速度增加；美国《财富》杂志统计的全球前500家公司几乎全都在上开展营销业务。据美国国际电信联盟和国际数据公司统计，全球互联上的交易额1996年为30亿美元，1997年为134亿美元，1998年为313亿元，预计1999年将达到710亿美元，2000年将突破2230亿美元，到2010年络贸易额占全球贸易总额的比重将达到42%。络蕴藏市场无限，孕育商机万千，络营销极具发展前景，必将成为21世纪企业营销的主流。络营销作为一种全新的营销方式，与传统营销方式相比具有明显的优势。 首先，络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。 其次，络营销无店面租金成本。且有实现产品直销，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。 第三，国际互联覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对络贸易征收关税，络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。 第四，在上，任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己，这为中小企业创造一个极好的发展空间。利用互联，中小企业只需花极小的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息和贸易，将产品信息迅速传递到以前只有财力雄厚的大公司才能接触到市场中去，平等地与大型企业进行竞争。从这个角度看，络营销为刚刚起步且面临强大竞争对手的中小企业提供了一个强有力的竞争武器。 第五，络营销能使消费者拥有比传统营销更大的选择自由。消费者可以根据自己的特点和需求在全球范围内不受地域、时间限制，快速寻找满足品，并进行充分比较，有利于节省消费者的交易时间与交易成本。此外，互联还可以帮助企业实现与消费者的一对一沟通，便于企业针对消费者的个别需要，提供一对一的个性化服务。 当然，万物各有所长，也各有所短。

作为新兴营销方式，络营销具有强大的生命力，但也存在着某些不足。络营销只是电子商务的基础。我觉得我们这些大学生，应该通过在校学到的知识用到实践中，利用络营销推广自己，推广自己的淘宝店铺。以及个更好的制作自己的个人站等，络营销的好处：第一、即时互动。第二、低成本。第三、“一对一”沟通。第四、跨时空。第五、详实生动等。

我觉得络营销已经占据了世界的主流，是我们以后用到最多的，普及面很广，用户也会很广。目前有些农村已经普通超过城市在上的购买力。络营销时空的个性化，使互联营销突破了传统营销在时间上和空间上的限制。在时间上，络营销可以提供全天候的24小时服务，用户可以根据自己的时间安排接受服务。坚信络营销在未来的前景应该会更好，我觉得络营销这四个字已经被很多人认同了，已经被大众所接受。

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