木门经销商与企业巧打组合拳携手共渡难关权衡

都是清一色的武官。　　在九个等级的官职中 木门经销商与企业巧打组合拳，“携手”共渡难关

【建材】如今，木门行业竞争日益激烈，随着制造、运营等成本的提高，市场情况不再如日中天。不仅企业发展受制，经销商也面临四面楚歌的困境。在这种形式下，经销商与企业该如何在激烈的市场下渡过难关？　　针对这个问题，走访了木门市场，采访了众多知名企业领导人。其中，原木门品牌六喜源的总经理王总对提出了独特的见解。王总认为，在市场竞争激烈的情况下，企业与经销商应该组合出击，才能在市场上独占鳌头。众所周知，经销商销售业绩的好坏直接影响企业发展的情况，而企业发展的好坏也会影响经销商的销售，可以说，经销商与企业之间的关系是相辅相成。因此，经销商在考虑如何度过难关时应与企业携手，企业也应在立足产品的前提下，多方面为经销商提供扶持，助其一臂之力。

企业深化营销渠道　　据中国家居品牌联盟主席刘永康先生介绍，2015年，木门市场的竞争将会更加激烈，毕竟在有限的市场蛋糕面前，唯有实力强硬的企业才能获得更大的蛋糕份额，占据更大的利益。以在木门市场拥有较高知名度的六喜源原木门为例，其之所以在品牌林立的市场竞争中鹤立鸡群，并拥有较高的知名度，经销商也从中受益不浅，而这一切都得益于企业深化营销渠道的原因。王总介绍，六喜源除了利用传统的促销方式之外，还不断紧跟潮流，深挖络营销渠道还有移动端渠道的价值。　　据悉，六喜源原木门是众多传统木门企业中率先进军络平台的企业之一，其除了自身的品牌推广，不少媒体平台还争相对知名企业进行报道，提高品牌知名度和影响力。另外，六喜源还开始着手等移动平台的营销，通过社交媒体将企业与用户紧密联系在一起，并借助等平台推动线下活动。　　对此，六喜源不少经销商表示企业通过络宣传推广给门店带去了不少生意。他们认为，在紧张的市场形势下，与厂家加强合作方能明哲保身。　　经销商主动深挖消费者需求　　在市场竞争过程中，经销商是较直接面对消费者的，也较容易了解消费的需求。六喜源的资深经销商冯先生向介绍，消费者选产品的首要标准就是质量，如果质量不过关，消费者对企业的信任度也会降低。黄先生在木门市场已经有好几年的加盟经验，对消费者的需求有着深刻的了解，之前加盟了某品牌，结果因为质量不好，不被消费者所信任，很快就被市场竞争所淹没了。后来了解到了六喜源，经过考察，发现其对产品质量有着严格的要求，主材全部采用进口高端原木，木材经过两年养生期后，才能投入后期的精良制作，另外，还要经过9大核心工艺，128道制作工序，方能打造出艺术原木门臻品。消费者对其产品很信任，所以触发了加盟的心思。　　据悉，冯先生在店面运营过程中，不断主动了解消费者需求并及时回馈市场信息给企业，让企业做出反应，不断改良产品。通过加强产品研发力度，使其产品不仅有优良的环保、隔音、防腐等性能，还有高端精致的外观设计，深得消费者喜爱。　　由此可看出，只要经销商主动了解消费者的需求，不仅能帮助经销商选择品牌，更能为企业反馈市场情况及日常运营的需求，企业调整发展策略及提供扶持，实现双方的可持续发展。